Les franchiseurs reconnaissent que la connaissance du territoire est un point fort pour le développement d’une unité de vente, or les franchisés sont les champions de la proximité. Ils connaissent mieux leur clientèle et leur région. Il sont surtout très concernés par leur affaire car ils y ont tout investi ; les performances des franchisés sont généralement supérieures à celles des succursales.
Par ailleurs le fait d’intégrer des partenaires franchisés permet à une chaîne de diminuer les besoins financiers, ce qui représente un autre avantage en particulier pour les jeunes enseignes.
Bien entendu l’assistance apportée au franchisé représente un coût. Mais si une marque veut assurer un développement rapide, il est évident que la franchise est le bon moyen. Le seul frein reste donc du côté des banquiers, ils sont actuellement très exigeants, les taux de financement personnel ont été relevés depuis la crise mais c’est encore plus difficile pour un petit succursaliste de grandir.
