Composantes et contreparties financières de la franchise

Sans surprise aucune, si le Franchiseur accepte que le Franchisé le copie, c'est parce qu'il y trouve, lui aussi, un intérêt financier.

• Droit d'entrée
    
C'est la contrepartie des investissements faits par le franchiseur pour créer, tester le concept et en faire profiter le franchisé. Le coût de la formation et de l'assistance de départ peut être inclus ou facturés séparément.   
    
•  Redevance d'Enseigne
    
Contrepartie pour utiliser une enseigne, une marque.  Souvent un % sur le chiffre d'affaires mais cela peut être aussi un fixe.
    
•  Redevance de service
    
Ce % ou cette somme forfaitaire rémunère les services divers que le Franchiseur rend au Franchisé, assistance, formation, centrale d'achat...   Souvent inclus dans la redevance d'enseigne. On parle aussi de royalties ou de « running fees » ou de « on going fees ».
    
•  Redevance publicitaire
    
L'addition de ces % ou sommes forfaitaires de tous les franchisés permet d'avoir de plus gros moyens et d'engager des actions plus performantes et mieux négociées, donc plus efficaces pour développer les affaires de chaque membre.   

•  Marge sur les achats
    
Certains franchiseurs sont fabricants ou fournisseurs des produits qu'ils vendent aux franchisés. Ils ont alors une marge.   
    
•  RFA et marges arrières
    
Si le franchiseur est centrale d'achat ou de référencement, les fournisseurs paient parfois des ristournes de fin d'année ou des commissions qui permettent d'abaisser les royalties. Il est souhaitable que cela soit connu des franchisés et c'est même obligatoire dans certains pays.

Articles similaires

Que devient le droit d'entrée lors du renouvellement ?

par DD - 2 jours

Lors du renouvellement du contrat de franchise, le droit d'entrée est parfois exigé à nouveau. Rarement facturé "plein pot", il correspond parfois à 50 % du montant initial, mais il varie selon les franchiseurs qui le plus souvent n'en facturent ...

La multi-franchise est-elle appréciée des franchiseurs ?

par Jacques Dezitter - 4 jours

Certains réseaux privilégient ou acceptent des candidats ayant les reins suffisamment solides pour s'engager dans la multi-franchise et assurer ainsi leur développement dans un contexte parfois difficile.

Rencontrez les franchisés avant de choisir une franchise

par Sonia Tajouri - un mois

Vous avez ciblé une enseigne de franchise. Il est maintenant très important, même indispensable de rencontrer des franchisés du réseau pour avoir toutes les cartes en main avant de vous décider. Ne pas vous contenter de ceux que vous préconise le ...

Informations clés

  • Crée le: 10/03/10 01:00

Les franchises qui recrutent