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Les conseils de Jean Samper dans le cadre de la reprise d'une franchise

Jean Samper, fondateur d'AC Franchise
Reprendre une franchise c'est cumuler les avantages de l'acquisition d'une clientèle existante et du savoir faire et du soutien permanent d'un franchiseur qui saura, souvent mieux qu'un cédant isolé vous transmettre son savoir faire parce que c'est son métier de vous former et de vous accompagner.

Donc la reprise d'une franchise existante, c'est vraiment une opportunité car il existe (en Europe ou aux USA) des réseaux de franchise qui sont assez anciens où les franchisés partent en retraite, où les franchisés après 10 ou 15 ans ont envie de changer d'activité. Bien sûr, il faut prendre les mêmes précautions que lorsqu'on prend une nouvelle franchise; il faut s'entretenir avec le franchiseur, bien vérifier son dossier, qu'on a le bon profil et rencontrer des franchisés déjà installés.

Dans cet article nous ne parlons pas de ce qu'il faut faire pour toute reprise d'entreprise mais de plusieurs spécificités en cas de reprise d'une entreprise en franchise.

Précautions à prendre

Il faut y ajouter une gamme de précautions supplémentaires, c'est-à-dire comprendre pourquoi le franchisé cède son affaire. Part-il en retraite ? Son affaire est-elle moribonde ou en bon état de marche? Part-il par mésentente avec le franchiseur et pourquoi ? Veut-il acquérir une affaire plus importante, part-il pour des raisons de famille ? Il faudra donc discuter aussi bien avec le franchiseur qu'avec le franchisé précédent pour comprendre si c'est une opportunité et si les raisons de cette mutation sont de bonnes raisons que vous pouvez saisir.

Etudiez aussi le turn over de l'enseigne

A ce propos un turn over de plus ou moins 10% est tout à fait normal. Le plus souvent cela veut dire que les gens sont restés pendant 10 ans et 10 ans c'est la durée de 2 contrats. C'est souvent plus que la durée de salariat dans une entreprise. Donc 10 ans, c'est normal et puis il y a des réseaux qui ont un turn over plus important, soit parce que ce sont des réseaux anciens qui ont été créés en quelques années il y a 20 ou 25 ans et où les franchisés et les concessionnaires partent en retraite ce qui représente une grande quantité qui part en même temps.

Donc le fait que le turn over soit plus élevé que 10% n'est pas forcément un mauvais indicateur mais une occasion de se poser les questions, de parler avec les gens et de les rencontrer. Une fois cela bien cerné, il faut prendre les mêmes précautions que pour le rachat d'une entreprise existantes, donc vérifier les bilans, comprendre la situation, évaluer le personnel, évaluer si l'emplacement va rester valable dans les années à venir, se renseigner sur ce qui va bouger dans la ville, etc… Et pour cela, je vous invite à lire les nombreux articles que nous avons publiés sur ac-franchise.com sur le sujet de la reprise d'entreprise.

Où trouver une affaire franchisée à céder ?

Le plus souvent, le franchiseur est informé et si cette affaire à céder se trouve dans une région que vous visez, il vous en avertira. Pour améliorer la rencontre de l'offre et de la demande, AC Franchise a mis en place une rubrique petites annonces de franchises à céder.

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